如果說，中國第一個手機ODM企業(yè)出自于TCL，估計沒有多少人相信這個說法！

如果說，中國ODM企業(yè)發(fā)展的分水嶺，就是2015年聞泰借殼上市的黃金甲，估計大家都會認可吧？

第一家手機ODM

2001年，劉飛(后來擔(dān)任TCL通訊CEO)加盟TCL移動，2002年離職，之后創(chuàng)辦了精誠通科技公司。2005年，劉飛重返TCL集團，2005年9月，捷開通訊在香港成立，使得TCL通訊研發(fā)的這部分資產(chǎn)剝離開，袁怡（創(chuàng)業(yè)成立博思達）任總經(jīng)理。2006年2月，TCL通訊將TCL的手機研發(fā)資產(chǎn)和Alcatel的手機研發(fā)資產(chǎn)注入JRDC。

由此開始，精誠通科技和捷開通訊，成為了中國ODM的第一金身！

這里故事很多，由于主講的是ODM資本故事，我們就不展開了。但是，作為中國ODM的開創(chuàng)者，劉飛和袁怡兩位大佬先后離任，這就給后來者龍旗，聞泰，華勤等留出了大把機遇和空間。

尷尬的ODM

很多人沒有料到的是，營收動輒超過100億元的本土手機ODM公司，居然入不了證監(jiān)會的法眼。無論是聞泰科技，龍旗科技，天瓏，還是與德科技，德景電子等，都經(jīng)歷了各種坎坷和失敗。

尷尬的局面，讓ODM老大華勤通訊也忐忑不安，躊躇不前。

其中的主要原因在于，手機ODM行業(yè)，普遍呈現(xiàn)高營收低凈利，而且付賬周期長，體量越大，資金鏈的壓力越大，要時刻提防高存貨、高應(yīng)收賬款的風(fēng)險。同時，作為代工身份，要想轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?，這也是雙刃劍。

ODM企業(yè)代工的多為低價走量的中低端手機，這類產(chǎn)品市場溢價較低，因此無法給ODM企業(yè)帶來更多的利潤。所以動輒上100億元的營收，利潤只有1個多億。這和傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈公司如出一轍，地位甚至還不如一家資金充足的供應(yīng)鏈公司。

第一家ODM上市

索性的是，聞泰科技的張學(xué)政多方騰挪，不達目的誓不罷休，2015年，聞泰科技借殼中茵股份，通過一系列資產(chǎn)置換與資產(chǎn)購買，最終以曲線方式成功上市，也成為了中國手機ODM第一家上市公司，也是唯一的一家上市公司。

上市前后的聞泰科技，可謂冰火兩重天。從2015年的營收38億元，到2017年超過200億元，凈利潤超過4.5億元。一躍成為了中國手機ODM的老大，讓最強勁的對手華勤通訊也艷羨不已。

聞泰科技借殼上市后，做了幾個關(guān)鍵戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。第一，利用資本市場徹底控股，并成功將中茵股份改名聞泰科技，由此真正進入了張學(xué)政時代。第二，利用上市公司身份，切入供應(yīng)鏈金融保理業(yè)務(wù)，將代工利潤外延并放大。第三，多元化發(fā)展，作為智能終端平臺型設(shè)計企業(yè)，橫向產(chǎn)品由智能手機向筆電、VR、物聯(lián)網(wǎng)、車載等產(chǎn)品延生，縱向聯(lián)合向上游半導(dǎo)體芯片設(shè)計發(fā)展，打造千億級產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

尤其值得一提的是，聞泰引入武岳峰基金之后，成為了OV最大的單一股東，入股了NXP剝離出來的安世半導(dǎo)體，種種跡象表明，聞泰從ODM轉(zhuǎn)型自主設(shè)計，掌握手機行業(yè)話語權(quán)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)是迫在眉睫，而且堪稱游刃。

這些動作，都是環(huán)環(huán)相扣，沒有上市公司的載體，沒有資本的助力，簡直是舉步維艱。

資本嘗試

2018年1月3日，龍旗科技由于在報告期內(nèi)毛利較低，以及關(guān)聯(lián)交易等諸多因素影響，成為了2018年第一家IPO闖關(guān)失敗的企業(yè)。早在2015年，龍旗科技就曾沖刺過IPO，但最終未果。

2012年，天瓏移動曾申請在深交所上市，擬公開發(fā)行3000萬股，但被證監(jiān)會主板發(fā)審委以涉及過度依靠稅收返還、關(guān)聯(lián)交易、可能涉嫌虛假披露等原因否決。2018年4月10日，天瓏移動總經(jīng)理楊曙光在CITE2018中國智能手機行業(yè)企業(yè)家峰會上，演講中表示，天瓏集團會在今年六七月份借殼登陸A股。

2017年12月28日，華勤通訊宣布，成功完成8.7億元人民幣的A輪融資。本輪融資由英特爾投資和華創(chuàng)投資共同領(lǐng)投。據(jù)悉，華勤通訊正在積極準備，力爭成為中國ODM領(lǐng)域第一家IPO成功的企業(yè)！

2016年9月，三聯(lián)商社以8億現(xiàn)金收購德景電子100%股權(quán)。德景電子作為安全智能移動通訊行業(yè)翹楚，幫助公司迅速切入智能手機領(lǐng)域，成為國美旗下專業(yè)智能手機平臺。

另外，2016年營收超過100億元的與德通訊，也在布局上市計劃。

ODM現(xiàn)狀

從全球范圍來看，未來3至5年安卓手機總量依舊會大幅增長，以O(shè)DM企業(yè)代工生產(chǎn)的中低端機型仍舊是市場的主力，市場空間仍然可觀。

根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2017年全球出貨的所有智能手機中，有近4億臺手機采用ODM模式生產(chǎn)和制造，占比26%；并預(yù)測2018年ODM出貨量會持續(xù)增長，達到4.4億部，接近總體手機出貨量的30%，將接近甚至超過EMS模式 。

除手機外，ODM企業(yè)還將進入平板電腦、筆記本電腦、VR/AR、汽車電子、智能硬件等其他領(lǐng)域，因此規(guī)模效應(yīng)對ODM企業(yè)尤為重要。

過低的凈利率是ODM行業(yè)面臨的一大難題。目前國內(nèi)手機市場上，OPPO、vivo與華為的高端系列均采取了自建生產(chǎn)線的方式。華為正在研制世界上最先進且獨一無二的自動化線體設(shè)備，據(jù)悉一個流線體可減少工作人員50人左右，可謂強大至極。

▲華為機器人在干活

路在何方

2016年12月29日，華為、聞泰、OPPO供應(yīng)商EMS廠商光弘科技在深交所上市。有意思的是，ODM廠商龍旗為其第二大股東，而華勤則為其第三大股東！

看來，龍旗與華勤，也是放長線，布局資本線路。但是，無論如何，對于產(chǎn)能，規(guī)模日益集中的ODM企業(yè)來說，上市是公司長青的唯一法則！

隨著全面屏和5G的到來，隨著智能互聯(lián)時代的到來，設(shè)計領(lǐng)先，規(guī)模領(lǐng)先，資金充足的中國ODM企業(yè)將迎來新的明天。要么掙扎上岸，要么掙扎淪陷，就看誰的運氣好了！